Брендтік матрица және әлемдік нарықтағы жетістік

Жобаның шолуы:

1912 жылы құрылғаннан бері Шанхай MAXAM Компаниясы шектеулі жауапкершілікті серіктестігі әрқашан Қытайдың ауыз қуысын қамтамасыз ету саласының тарихи куәсі және дамуына ықпал еткен ұйым болып табылады. Жүз жылдық даму барысында компания терең бренд активтерін жинақтаған, әртүрлі тарихи кезеңдерде – 1931, 1954, 1969 және 1940 жылдары – туған, ұлттық есте сақтауға ие болатын бірнеше классикалық брендтердің – «MAXAM», «Чжунхуа», «Шанхай» және «Люланшан» – иесі болады; бұл брендтер өзара толықтыратын, бірегей бренд матрицасын құрайды. Алайда, әлемдік тұтыну деңгейінің көтерілуі мен нарықтық бәсекелестіктің күшеюі аясында компания шетелде бренд танымалдығының төмендігі, тұтынушылардың қалауындағы айырымдар, мәдени кедергілер, реттеу саласындағы күрделілік пен әлемдік экономикалық тербелістер сияқты бірнеше қиындықтарға тап болады. Халықаралық нарықтық кедергілерден өту мен қазіргі уақытта өзінің ішкі нарығында салыстырмалы түрде сақталған лоялдықпен пайдаланушылар базасын сақтау – компанияның дамуы үшін негізгі мәселе болып табылады.

Негізгі жаңалықтар мен жетістіктер:

• Көп деңгейлі брендтік матрицаның дифференциалдық жұмыс істеуі: Компания әртүрлі тұтынушы топтары мен баға санаттарын қамтитын брендтік жүйені құрды. «Чжунхуа» брендінің тарихи мұрасынан бастап, «МАКСАМ» брендінің классикалық мұрасына дейін, содан кейін «Шанхай» және «Люланшан» сияқты брендтердің нишалық позициясына дейін толық өнімдік деңгейлер жиыны қалыптастырылды. Дәл брендтік позициялау мен дифференциалды маркетинг арқылы компания қытайлық ауыз қуысын қамтитын өнімдер нарығында лоялды пайдаланушылар базасын тұрақты ұстап, әртүрлі деңгейдегі тұтынушылардың әртүрлі қажеттіліктерін қанағаттандырады.
• Сандық маркетинг пен брендтің жаңғыруы бойынша жетістік: Жаңа буын тұтынушылар тобына қарағанда, компания цифрлық бағытты белсенді қабылдайды, TikTok, Xiaohongshu және Xiaomi сияқты жаңа платформалар арқылы брендтің қамтылуын және терең өзара әрекеттестігін қамтамасыз етеді. TikTok платформасындағы көрсетілу саны 100 миллионнан асады, осылайша ластанудың жойылуы саласында бірінші орынға шығады; Tmall Супермаркеті, JD Супермаркеті және Hema сияқты негізгі электрондық сауда каналдарындағы толық құрылымдық орналасу брендтің классикалық имиджін сақтауына және бір уақытта жаңа өмірлік күш шашуына мүмкіндік береді. Цифрлық бренд павильоны мен әртүрлі бренд коммуникациясы стратегиясының тиімді іске асуы брендтің жас тұтынушылар тобы арасындағы танымдылығы мен ұнатылуын қатты арттырды.
• "STP" Стратегиясы және экспорттық іс-әрекеттерге арналған глобалдық орналасу: Шетелдік нарықтар үшін компания «STP» негізінде экспорттық стратегия құрды — сенімділік (сапа, жеткізу мерзімі, қызмет көрсету), Қытайдың жабдықтау тізбегіндегі артықшылықтары және әлеуметтік жауапкершілік. Бұл стратегияны пайдалана отырып, компанияның экспорттық іс-әрекеті «Белдеу мен Жол» бағдарламасы бойынша 42 ел мен аймақты қамтиды, сонымен қатар тағы 19 ел мен аймақта өнімдерді тіркеу жұмыстары аяқталды. Қытайдың өзіндік брендін шетелге экспорттау бойынша көрсеткіштік кәсіпорын ретінде MAXAM Қытайдағы ең ірі тіс пастасы экспорттаушыларының бірі болып табылады және халықаралық нарықта «Қытайда жасалған» деген сенімді имидж қалыптастырды.
• Жоғары деңгейлік бағытта өнімді жаңарту және мүмкіндіктерді пайдалану: Жоғары сапалы тіс пастасына әлемдік деңгейде өсетін сұранысқа беттесе отырып, компания өзінің күшті ғылыми-зерттеу және сапаны қамтамасыз ету жүйесіне сүйене отырып, әсерлілігіне негізделген және табиғи компоненттерден жасалған жоғары сапалы өнімдер сериясын белсенді түрде дамытуда. Сонымен қатар, «Біртұтас жол» инициативасы сияқты ұлттық саясаттардың қолдауын пайдалана отырып, компания өзінің жүз жылдық сапасын халықаралық нарықтың талаптарымен тиімді түрде ұштастыра отырып, жаңа нарықтарға үнемі кеңейіп отырады, бұл бренд құны мен нарықтық үлесінің екі жақты артуын қамтамасыз етеді.

Көп деңгейлі брендтік матрицаның дәл операциясы мен әлемдік нарықтағы стратегиялық орналасуы арқылы Шанхай MAXAM Компаниясы ЖШС ауыз қуысын қамтамасыз ету нарығында жергілікті классикалық брендтен халықаралық ойыншыға сәтті өтуге қол жеткізді. Компания тек қана үй нарығында қатты брендтік негізін сақтап қана қоймайды, сонымен қатар 42 ел мен аймақта тұрақты бизнес желісін құрды. Шетелдік брендтердің танымалдығының артуы мен тұтынушылардың қалауындағы айырмашылықтар сияқты қиындықтарға қарамастан, компания «оқу, бейімделу және күлкі» күйінде зерттеулерін жалғастырады. Ол өзінің алдындағылардың ұмтылыстарын жалғастырып, ұлттық өнеркәсіптің дамуына жауапкершілік алады, өз буынының ұмтылыстарын іске асырады, жергілікті брендтердің көтерілуінің жарығын жағады және қытай брендтері үшін әлемдік ауыз қуысын қамтамасыз ету саһнесінде жаңа тарау жазады.