Matriks Jenama dan Langkah Maju di Pasaran Global

Gambaran Keseluruhan Projek:

Sejak penubuhannya pada tahun 1912, Shanghai MAXAM Company Limited sentiasa menjadi saksi sejarah dan pendorong industri penjagaan mulut di China. Sepanjang perkembangan selama lebih daripada satu abad, syarikat ini telah mengumpul aset jenama yang mendalam, dengan memiliki pelbagai jenama klasik yang membawa kenangan kebangsaan, seperti "MAXAM", "Zhonghua", "Shanghai", dan "Liulanshang", yang masing-masing dilancarkan pada tempoh sejarah berbeza iaitu tahun 1931, 1954, 1969, dan 1940, membentuk matriks jenama yang unik. Namun, dalam konteks peningkatan penggunaan global dan persaingan pasaran yang semakin ketat, syarikat ini menghadapi pelbagai cabaran seperti kesedaran jenama yang rendah di luar negara, perbezaan dalam preferensi pengguna, halangan budaya, kerumitan peraturan, serta ketidakstabilan ekonomi global. Bagaimana cara menembusi halangan pasaran antarabangsa sambil mengekalkan pangkalan pengguna yang setia di pasaran domestik kini menjadi proposisi utama bagi pembangunan syarikat tersebut.

Inovasi dan pencapaian utama:

• Operasi berbeza bagi matriks jenama berbilang tingkat: Syarikat ini telah menubuhkan sistem jenama yang merangkumi pelbagai kelompok pengguna dan julat harga. Daripada warisan sejarah jenama "Zhonghua", hingga warisan klasik jenama "MAXAM", dan seterusnya ke penempatan niche jenama-jenama seperti "Shanghai" dan "Liulanshang", satu hierarki produk yang lengkap telah terbentuk. Melalui penempatan jenama yang tepat dan pemasaran berbeza, syarikat ini berjaya mengekalkan pangkalan pengguna setia yang stabil di pasaran penjagaan mulut tempatan, sambil memenuhi pelbagai keperluan pengguna di pelbagai tahap.
• Jalan keluar pemasaran digital dan pembaharuan jenama: Menghadapi generasi baharu kelompok pengguna, syarikat ini secara aktif menerima trend digital, mencapai jangkauan jenama dan interaksi mendalam melalui platform baharu seperti TikTok, Xiaohongshu, dan Xiaomi. Pendedahan di platform TikTok telah melebihi 100 juta, berjaya menduduki kedudukan pertama dalam kategori penyingkiran tompokan; pelan tindakan menyeluruh di saluran e-dagang utama seperti Pasar Raya Tmall, Pasar Raya JD, dan Hema membolehkan jenama mengekalkan imej klasiknya sambil memancarkan tenaga baharu. Pelaksanaan berkesan pavilion jenama digital dan strategi komunikasi jenama yang pelbagai telah meningkatkan ketara pengiktirafan dan kesukaan terhadap jenama di kalangan kelompok pengguna muda.
• strategi "STP" dan Pelan Global untuk Perniagaan Eksport: Bagi pasaran luar negara, syarikat ini telah menetapkan strategi eksport yang berpusatkan "STP" – kebolehpercayaan (kualiti, penghantaran, perkhidmatan), kelebihan rantaian bekalan China, dan tanggungjawab sosial. Dengan memanfaatkan strategi ini, perniagaan eksport syarikat telah menjangkau 42 buah negara dan wilayah di sepanjang "Jalur dan Jaringan", serta telah melengkapkan pendaftaran produk di 19 buah negara dan wilayah lain. Sebagai sebuah syarikat percontohan untuk eksport jenama sendiri China, MAXAM kini menjadi salah satu eksporter ubat gigi terbesar di China, serta membina imej boleh dipercayai bagi "Buatan China" di pasaran antarabangsa.
• Peningkatan produk dan pemerolehan peluang di bawah trend peningkatan tahap premium: Dihadapkan dengan permintaan global yang semakin meningkat terhadap pasta gigi bermutu tinggi, syarikat ini mengandalkan sistem penyelidikan dan pembangunan (R&D) serta jaminan kualitasnya yang kukuh untuk secara aktif membangunkan lini produk bermutu tinggi seperti produk berdasarkan keberkesanan dan produk berbahan asli. Pada masa yang sama, dengan memanfaatkan momentum dasar-dasar nasional seperti Inisiatif Sabuk dan Jalan, syarikat ini terus meluaskan operasinya ke pasaran baru muncul, secara berkesan menghubungkan kualitas berusia seabad dengan tuntutan pasaran antarabangsa, mencapai peningkatan berganda dari segi nilai jenama dan pangsa pasaran.

Melalui operasi tepat terhadap matriks jenama berbilang tingkat dan susunan strategik di pasaran global, Shanghai MAXAM Company Limited, Ltd. berjaya melonjak dari jenama klasik tempatan menjadi pemain antarabangsa dalam pasaran penjagaan mulut. Syarikat ini tidak hanya mengekalkan asas jenama yang kukuh di pasaran domestik, malah juga telah menubuhkan rangkaian perniagaan yang stabil di 42 negara dan wilayah. Menghadapi cabaran seperti peningkatan pengiktirafan terhadap jenama luar negara dan perbezaan dalam preferensi pengguna, syarikat ini terus meneroka dengan sikap "belajar, menyesuaikan diri, dan tersenyum". Ia meneruskan aspirasi pendahulu-pendahulunya, memikul tanggungjawab pembangunan industri negara, melepaskan ambisi generasinya, menyalakan cahaya kebangkitan jenama domestik, serta menulis bab baharu bagi jenama Cina di pentas penjagaan mulut global.