Varumärkesmatris och genombrott på den globala marknaden

Projektöverblick:

Sedan sitt etablerande år 1912 har Shanghai MAXAM Company Limited alltid varit en historisk vittne och drivkraft för Kinas munvårdsindustri. Under sitt mer än hundraåriga utvecklingsarbete har företaget samlat på sig omfattande varumärkesresurser och äger flera klassiska varumärken som förmedlar nationella minnen, såsom "MAXAM", "Zhonghua", "Shanghai" och "Liulanshang", vilka skapades under olika historiska perioder – 1931, 1954, 1969 respektive 1940 – och tillsammans bildar en unik varumärkesmatris. Emellertid står företaget inför flera utmaningar mot bakgrund av den globala konsuments uppgradering och den intensifierade marknadscompetitionen, bland annat låg varumärkesmedvetenhet utomlands, skillnader i konsumentpreferenser, kulturella hinder, komplexa regleringskrav samt globala ekonomiska svängningar. Hur man ska bryta igenom internationella marknadsbarriärer samtidigt som man behåller en lojal användarbas hemmavid har därför blivit företagets centrala utvecklingsfråga.

Huvudinnovationer och prestationer:

• Differentierad verksamhet för en flernivåbrandmatris: Företaget har etablerat ett varumärkessystem som täcker olika konsumentgrupper och prisnivåer. Från den historiska arvet för varumärket "Zhonghua", till den klassiska arvet för "MAXAM", till den specialiserade positioneringen av varumärken som "Shanghai" och "Liulanshang", har en komplett produktstege skapats. Genom exakt varumärkespositionering och differentierad marknadsföring har företaget bibehållit en stabil bas av lojala användare på den inhemska munvårdsmarknaden, samtidigt som det möter konsumenternas mångskiftande behov på olika nivåer.
• Genombrott inom digital marknadsföring och varumärkesförnyelse: Inför den nya generationen konsumentgrupper omfamnar företaget aktivt den digitala trenden och uppnår varumärkesnärvaro och djup interaktion genom framväxande plattformar som TikTok, Xiaohongshu och Xiaomi. Exponeringen på TikTok-plattformen har överskridit 100 miljoner och det har lyckats placera sig på första plats inom kategorin fläckborttagning; den omfattande strategin för huvudkanaler inom e-handel, såsom Tmall Supermarket, JD Supermarket och Hema, har möjliggjort att varumärket bevarar sin klassiska bild samtidigt som det utstrålar ny livskraft. Den effektiva implementeringen av den digitala varumärkespaviljongen och den mångfacetterade varumärkeskommunikationsstrategin har betydligt förstärkt varumärkets igenkännbarhet och popularitet bland unga konsumentgrupper.
• "STP"-strategi och global layout för exportverksamhet: För utländska marknader har företaget utvecklat en exportstrategi som bygger på "STP" – tillförlitlighet (kvalitet, leverans och service), kinesiska fördelar i leveranskedjan samt socialt ansvar. Genom att utnyttja denna strategi har företagets exportverksamhet omfattat 42 länder och regioner längs "Belt and Road", och produkterna har registrerats i ytterligare 19 länder och regioner. Som ett demonstrationsföretag för Kinas egna varumärkesexport har MAXAM blivit en av Kinas största tandpastatillverkare för export och skapat en pålitlig bild av "Made in China" på den internationella marknaden.
• Produktuppgång och möjligheter att utnyttja trenden mot högre kvalitet: Inför den växande globala efterfrågan på toppmoderna tandkrämmer bygger företaget på sitt robusta FoU- och kvalitetssäkringssystem för att aktivt utveckla högkvalitativa produktserier, såsom verkningsbaserade och naturliga ingrediensprodukter. Samtidigt utnyttjar företaget drivkraften från nationella politikinitiativ, såsom Initiativet för en ny sälarväg, för att fortsätta expandera till framväxande marknader och effektivt koppla samman sin sekels gamla kvalitet med internationella marknadsbehov, vilket leder till en dubbel förbättring av varumärkesvärde och marknadsandel.

Genom exakt styrning av en flernivåig varumärkesmatris och strategisk placering på den globala marknaden har Shanghai MAXAM Company Limited, Ltd. framgående genomfört översprånget från ett lokalt klassiskt varumärke till en internationell aktör på marknaden för munvårdsprodukter. Företaget behåller inte bara en stark varumärkesgrund i den inhemska marknaden, utan har också etablerat ett stabilt affärsnätverk i 42 länder och regioner. I sitt bemötande av utmaningar såsom ökad känning av utländska varumärken och skillnader i konsumenternas preferenser fortsätter företaget att utforska med en attityd av "lärande, anpassning och leende". Det vidareför sina föregångares aspirationer, tar på sig ansvaret för nationell industriell utveckling, släpper loss sin generations ambitioner, tändar ljuset för inhemska varumärkens uppgång och skriver ett nytt kapitel för kinesiska varumärken på den globala scenen för munvård.