Merkevarematrise og gjennombrudd på den globale markedet

Prosjektoversikt:

Siden sitt stiftelse i 1912 har Shanghai MAXAM Company Limited alltid vært en historisk vitne og fremmer av Kinas munnpleieindustri. I løpet av sin hundreårige utvikling har selskapet akkumulert omfattende merkeverdier og eier flere klassiske merker som bærer nasjonale minner, blant annet «MAXAM», «Zhonghua», «Shanghai» og «Liulanshang», som ble lansert i ulike historiske perioder – henholdsvis i 1931, 1954, 1969 og 1940 – og danner en unik merkematrix. Imidlertid står selskapet, mot bakgrunn av global forbrukeroppgradering og økt markedskonkurranse, overfor flere utfordringer, blant annet lavt merkebevissthet utenfor Kina, forskjeller i forbrukerpreferanser, kulturelle barrierer, regulatorisk kompleksitet og globale økonomiske svingninger. Hvordan man kan bryte gjennom barrierer på de internasjonale markedene samtidig som man beholder en trofast brukerbase innenlands, har blitt selskapets sentrale utviklingsutfordring.

Viktige innovasjoner og prestasjoner:

• Differensiert drift av flerlaget merkevarematrise: Selskapet har etablert et merkesystem som dekker ulike forbrukergrupper og prisnivåer. Fra den historiske arven til merket «Zhonghua», via den klassiske arven til «MAXAM», til den nisjeposisjoneringen til merker som «Shanghai» og «Liulanshang», er en fullstendig produkttrapp blitt dannet. Gjennom nøyaktig merkeposisjonering og differensiert markedsføring har selskapet opprettholdt en stabil base av loyale brukere på det kinesiske munnhelsemarkedet, samtidig som det tilfredsstiller de mangfoldige behovene til forbrukere på ulike nivåer.
• Digital markedsføring og merkefornyelse – gjennombrudd: I møte med den nye generasjonen av forbrukergrupper omfavner selskapet aktivt den digitale trenden og oppnår merkevaredekning og dyp interaksjon gjennom nye plattformer som TikTok, Xiaohongshu og Xiaomi. Eksponeringen på TikTok-plattformen har oversteget 100 millioner, noe som har ført til at merket har sikret første plass i kategorien for flekkfjerning; den omfattende strategien for hovedkanaler innen e-handel, som Tmall Supermarket, JD Supermarket og Hema, har gjort det mulig for merket å bevare sitt klassiske bilde samtidig som det utstråler ny livskraft. Den effektive implementeringen av det digitale merkevarepaviljongen og en mangfoldig merkevarekommunikasjonsstrategi har betydelig forsterket merkets gjenkjennelse og popularitet blant unge forbrukere.
• "STP"-strategi og global utbygging av eksportvirksomhet: For utenlandske markeder har selskapet utviklet en eksportstrategi som er sentrert rundt «STP» – pålitelighet (kvalitet, levering og service), kinesiske forsyningskjedefordeler og sosial ansvarlighet. Ved å benytte denne strategien har selskapets eksportvirksomhet omfattet 42 land og regioner langs «Belt and Road»-initiativet, og produktregistrering er fullført i ytterligere 19 land og regioner. Som et demonstrasjonsselskap for Kinas egne merkevareeksporter har MAXAM blitt en av Kinas største tannpasteseksportører og etablert et pålitelig bilde av «Laget i Kina» på den internasjonale markedet.
• Produktoppgradering og mulighetsutnyttelse under tendensen mot høyere kvalitet: I møte med den økende globale etterspørselen etter toppmoderne tannpasta stoler selskapet på sitt sterke forsknings- og utviklingsarbeid samt sitt kvalitetssikringssystem for å aktivt utvikle toppmoderne produktlinjer, som for eksempel effektbaserte produkter og produkter med naturlige ingredienser. Samtidig utnytter selskapet drivkraften fra nasjonale politikker, blant annet Belt and Road-initiativet, for å fortsette å utvide sin tilstedeværelse i fremvoksende markeder, noe som effektivt knytter sammen dets hundreårige kvalitet med internasjonale markedskrav, og dermed oppnår en dobbelt forbedring av merkeverdi og markedsandel.

Gjennom nøyaktig håndtering av en flerlaget merkevarematrise og strategisk plassering på den globale markedet har Shanghai MAXAM Company Limited, Ltd. vellykket gjort overgangen fra et lokalt klassisk merke til en internasjonal aktør på markedet for munnpleie. Selskapet beholder ikke bare en sterk merkegrunn i det hjemlige markedet, men har også etablert et stabilt forretningsnettverk i 42 land og regioner. Når det gjelder utfordringer som økende anerkjennelse av utenlandske merker og forskjeller i forbrukernes preferanser, fortsetter selskapet å utforske med en holdning av «å lære, tilpasse seg og smile». Det viderefører ambisjonene til sine forgjengere, tar på seg ansvaret for nasjonal industriell utvikling, frigjør sin generasjons drømmer, tenner lyset for oppkomsten av innenlandske merker og skriver et nytt kapittel for kinesiske merker på den globale scenen for munnpleie.