Marka Matrisi ve Küresel Pazarda Çığır Açma

Proje Özetleri:

1912 yılında kurulmasından bu yana Şanghay MAXAM Şirketi Limited, Çin’in ağız bakım endüstrisinin tarihsel tanığı ve destekleyicisi olmuştur. Yüz yıllık gelişim süreci boyunca şirket, derinleşmiş marka varlıkları biriktirmiş ve sırasıyla 1931, 1954, 1969 ve 1940 yıllarında farklı tarihsel dönemlerde doğan, ulusal anıları taşıyan çok sayıda klasik markaya sahip olmuştur: "MAXAM", "Zhonghua", "Shanghai" ve "Liulanshang". Bu markalar, benzersiz bir marka matrisi oluşturmuştur. Ancak küresel tüketim yükselişi ve yoğunlaşan piyasa rekabeti arka planı karşısında şirket; yurt dışındaki düşük marka bilinirliği, tüketici tercihleri arasındaki farklar, kültürel engeller, düzenleyici karmaşıklık ve küresel ekonomik dalgalanmalar gibi çok sayıda zorlukla karşı karşıyadır. Şirketin, ulusal pazarda sadık bir kullanıcı tabanını korurken uluslararası pazar engellerini aşması, günümüzde gelişimi için temel sorun haline gelmiştir.

Ana yenilikler ve başarılar:

• Çok katmanlı marka matrisinin farklılaştırılmış işletimi: Şirket, farklı tüketici gruplarını ve fiyat aralıklarını kapsayan bir marka sistemi kurmuştur. "Zhonghua" markasının tarihi mirasından, "MAXAM"'ın klasik mirasına, "Shanghai" ve "Liulanshang" gibi markaların niş konumlandırmasına kadar tam bir ürün basamaklaması oluşturulmuştur. Doğru marka konumlandırması ve farklılaştırılmış pazarlama stratejisiyle şirket, yerel ağız bakım pazarında sadık kullanıcı tabanını korurken aynı zamanda farklı seviyelerdeki tüketici ihtiyaçlarını da karşılamaktadır.
• Dijital pazarlama ve marka gençleştirme alanında yapılan atılım: Yeni nesil tüketici gruplarına yönelik olarak şirket, dijital trendi aktif olarak benimseyerek TikTok, Xiaohongshu ve Xiaomi gibi yeni çıkan platformlar aracılığıyla marka erişimi ve derin etkileşim sağlamıştır. TikTok platformundaki görünürlük 100 milyonu aşmış ve leke çıkarma kategorisinde başarıyla birinci sıraya yükselmiştir; Tmall Süpermarket, JD Süpermarket ve Hema gibi ana e-ticaret kanallarında kapsamlı yerleşim, markanın klasik imajını korumasını sağlarken aynı zamanda yeni bir canlılık yaymasını da sağlamıştır. Dijital marka pavilyonunun etkili uygulanması ve çeşitlendirilmiş marka iletişim stratejisi, genç tüketici grupları arasında markanın tanınabilirliğini ve beğenilirliğini önemli ölçüde artırmıştır.
• "STP" Stratejisi ve İhracat İşleri İçin Küresel Yerleşim: Yabancı pazarlar için şirket, "STP" odaklı bir ihracat stratejisi geliştirmiştir: Güvenilirlik (kalite, teslimat, hizmet), Çin tedarik zinciri avantajları ve sosyal sorumluluk. Bu stratejiyi kullanarak şirketin ihracat işleri, "Kuşak ve Yol" projesi kapsamında 42 ülke ve bölgeye ulaşmış; ayrıca başka 19 ülke ve bölgede ürün kaydı tamamlanmıştır. Çin’in kendi markalı ürünlerini ihracat eden gösteri işletmesi olarak MAXAM, Çin’in en büyük diş macunu ihracatçılarından biri haline gelmiş ve uluslararası piyasada "Çin’de Üretildi" imajını güvenilir bir şekilde pekiştirmiştir.
• Yüksek düzeydeleşme eğilimi çerçevesinde ürün yükseltme ve fırsatların değerlendirilmesi: Yüksek kaliteli diş macunu için küresel talebin artmasıyla karşı karşıya kalan şirket, etkinlik odaklı ve doğal içerikli ürünler gibi üst düzey ürün gruplarını geliştirmek amacıyla güçlü Ar-Ge ve kalite güvencesi sistemine dayanmaktadır. Aynı zamanda Bir Kuşak Bir Yol Girişimi gibi ulusal politikaların ivmesinden yararlanarak şirket, acil gelişmekte olan pazarlara sürekli olarak yayılmaya devam ediyor ve böylece yüzyıllık kalitesini uluslararası pazar talepleriyle etkili bir şekilde birleştirerek marka değerinde ve pazar payında ikili bir artış sağlamaktadır.

Çok katmanlı bir marka matrisinin hassas işletilmesi ve küresel pazarlarda stratejik yerleşim sayesinde Şanghay MAXAM Şirket Limited Şirketi, ağız bakım pazarında yerel klasik bir markadan uluslararası bir oyuncuya başarıyla geçiş yapmıştır. Şirket, yalnızca iç pazarda güçlü bir marka temeli korumakla kalmamış, aynı zamanda 42 ülkede ve bölgede istikrarlı bir iş ağı da kurmuştur. Yabancı markalara yönelik bilinirliğin artması ve tüketici tercihlerindeki farklılıklar gibi zorluklarla karşı karşıya kalan şirket, "öğrenme, uyum sağlama ve gülümseme" tutumuyla keşiflerine devam etmektedir. Şirket, öncekilerinin hayallerini taşırken ulusal sanayi gelişimi sorumluluğunu da üstlenmekte, kendi neslinin hedeflerini ortaya koymakta, yerli markaların yükselişinin ışığını yakmakta ve Çin markaları için küresel ağız bakım sahnesinde yeni bir bölüm yazmaktadır.